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      決定兒童游樂場設備是否盈利的三大要素
      作者: 閱讀次數: 發表于:2017/11/1 16:27:58

      無論做什么生意,都必須了解一項生意的盈利模式,因為靠正確的經營方法比靠運氣更容易獲得持久的盈利。任何分發產品或服務的生意例如兒童游樂場設備,盈利能力主要來自三個核心指標:客流量、獲客成本和客戶價值。

      通俗點說,客流量就是進店人數,獲客成本就是每吸引一個客戶要花出去的錢,客戶價值就是你能從每個客戶身上賺到的錢。根據美國創業公司多年來總結的數據,獲客成本低于客戶終身價值的33%才有機會生存和發展,也就是說如果你花了50塊吸引一個客戶,但客戶此后在場地沒有花上150塊你就虧了。專業的游樂場設備經營者都非常清楚,必須日復一日地經營好這三個指標,場地才能生存和盈利。

      經營好三大指標不能靠滿腔熱血,而要依賴于場地的精細化運營。目標用戶在哪里,你的營銷就在哪里,離用戶越近越容易成功。當場地通過各種營銷活動獲得大量客戶后,降低獲客成本就是以下方法的循環:

      1.分析最優成本的營銷活動

      2.持續優化和實施同類型的營銷活動

      3.不斷拓展新的營銷活動并返回方法。

      當我們有了成本最優的獲客方式,就可以放心的吸引更多的客流量,這時候決定盈利水平的最后一個指標就是客戶價值了。提升客戶價值有兩大意義:1.讓客戶在場地花更多錢,直接帶動收入2.客戶把場地推薦給更多朋友,間接帶動收入。在日常經營中提升客戶價值有兩種方式:

      誘之以利:提供持續、即時的利益刺激客戶的消費習慣,并以積分等工具提高客戶的流失成本。

      誘之以情:通過良好的服務讓客戶對場地產生好感,并樂于分享從這里得到的樂趣。

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